Немецкие кабели для телекоммуникации, строительства и индустрии становятся ближе отечественному потребителю

«Сотрудничество с Петербургским дистрибьютором — компанией „Мицар“ приблизит к русскому покупателю кабель, произведенный германской компанией TDK», — считает Ю. Диллманн, действующий в TDK менеджером по экспортным продажам.

За годы перестройки кабельный рынок Рф успел пережить кризисы, показать выживание и влезание российского производителя и потребителя, испытать суровый прессинг импортной продукции, качественной, но условно дорогой. О службе на этом высоко конкурентноспособном базаре мы побеседуем с Юргеном Диллманном, тот или иной теснее седьмой год функционирует в компании TKD (Twentsсhe Kabel Deutschland, Германия).

— Юрген, поведайте незначительно о TKD.

— Германская компания TKD сотворена в 1998 году и приходит дочерним предприятием холдинга TKH (Twentsсhe Kabel Holding, Голландия), основанного около 75-ти годов назад, прибывающего один-одинешенек из водящих глобальных концернов по производству кабельной продукции и соединяющего сегодняшний день 30 компаний, разбросанных по целому миру. Холдинг дает наиболее 17000 названий кабелей и проводов для телекоммуникации, стройки и промышленности.

Компания TKD состоит из 3 кабельных заводов и логистического центра, размещенных в Германии. 60% ее оборота приходится на Германию, 32% — на страны Западной и Восточной Европы, 8% — на Австралию, Китай, Малайзию, Сингапур и некие вторые страны.

В первый раз холдинг ТКН вышел на русский рынок около 10 годов назад, но кризис 1998 года принудил его прекратить функциональную деятельность в вашей стране. В дальнейшем поставки в Россию исполняла компания TKD, действуя сквозь одну из столичных кабельных компаний, что обеспечивало определенный размер продаж для центрального региона.

Посреди столичных объектов, на тот или иной выполнялись поставки, можнож именовать Муниципальную Думу. Для реконструкции ее кабельных сетей в 2004 году был продан силовой огнестойкий негорючий кабель напряжением 1 кВ.

В Европе можнож отметить поставки для компании Лукойл-Болгария. Теснее около 10 лет она заслуживает у TKD инструментальные кабели, крепкие, устойчивые к различным хим действиям, басистым и высочайшим температурам, с басистым числом диэлектрических утрат.

— Чем управляется компания TKD, формируя ассортиментный ряд? Поведайте кратко, в каких вариантах могут водиться употреблены кабели, сделанные на ее заводах?

— Внедрение новейших технологий фактически во целых отраслях экономики — общемировая тенденция. Этот процесс вызывает создания кабелей наименее габаритных, устойчивых к мех-ским и хим действиям, обладающих большую производительность, функционирующих длинно и безотказно, исполняющих новейшие функции. Принесенная ситуация не может не учитываться спецами компании TKD. Ее фабрики создают кроме традиционных — широчайший ассортимент особых кабелей, при чем они все отвечают высоким европейским эталонам.

Мы хотим предложить кабели и электропровода для электрических сетей освещения и питания, для конструкции и монтажа промышленного оборудования, для робототехники, буксируемых цепей и SERVO-движков, для лифтов, подъемников и конвейеров, для промышленных, структурированных и слаботочных сетей, для ручного прибора. В том числе делаются кабели многообразного направления с изоляцией из сшитого целофана, безгалогенные, особо эластичные, крепкие к завышенным и пониженным температурам, брутальным средам, мех-ским перегрузкам.

— Каковы ценности компании TKD: качество, ассортимент, экологичность, быстрота поставок, легкость монтажа продукции, быть может, что-то другое?

— Главные принципы TKD — качество продукции, точность и быстрота исполнения заказов. В центре интереса находятся наши клиенты. Мы осознаем, что полное ублажение потребностей покупателей усиливает наши позиции на базаре и приходит основой для предстоящего развития компании.

Быстроту исполнения заказов обеспечивает значимый запас готовой продукции в современном, на сто процентов автоматизированном логистическом центре TKD в Германии. Центр совместной площадью 11500 кв. м располагает 8000 участков для палет и функционирует 24 часа в день. Иной важный фактор — стремительная обработка запросов и заказов и следующая отгрузка.

— TKD изменяет кабель по целому миру, как перспективен с Вашей точки зрения русский рынок? Имеет ли продукция TKD русские аналоги?

— Как вы видите, TKD дает ультрасовременные качественные продукты, сделанные на основанию ведущих технологий и для ведущих технологий. Для производства ассортимента, подобного нашему, русским кабельным заводам может потребоваться 5-10 лет. Живущие производственные мощности по неким немногочисленным аналогам малы, а для пуска новейших линий требуются специалисты, значимые инвестиции и пора на их освоение. Мы, в близкую очередь, тоже не заслуживаем на участке, теснее сегодняшний день проэктируя новейшие модификации и марки.

В то же пора мы лицезреем, что в Рф удачно преодолены последствия кризиса, оживилось индустриальное, коммерческое и жилищное постройка, следует реконструкция, то грызть рынок сбыта бесспорно есть.

— Вы теснее упоминали о том, где быть может нужна продукция TKD. Поведайте подробнее: каковы основные группы кабелей, тот или иной TKD считает многообещающими для поставок в Россию?

— Мы планируем поставлять в Россию полноценную количество ассортимента кабелей, изготавливаемых в Германии:

• эластичные кабели управления,
• кабели для передачи предоставленных, телекоммуникационные и для искро-безопасных агрегатов.
• кабели для налаженности BUS- и коаксиальные кабели,
• особо эластичные кабели управления для буксируемых цепей и робототехники,
• особо эластичные кабели для силовых цепей и SERVO кабели,
• кабели для лифтов, подъемников и кранов,
• шланговые кабели с резиновой и силиконовой изоляцией, в т.ч. в HF и термостойком выполнении,
• силовые кабели и электропровода для стационарного монтажа, в т.ч. в HF-FR выполнении,
• кабели для бензоколонок.

Необыкновенно жажду выделить, что вся перечисленная выше продукция располагает действующие русские сертификаты.

— Составят ли конкурентнсть TKD западные изготовители, поставляющие близкую продукцию на русский рынок?

— Не секрет, что наши основные соперники, как в Германии, так и в Рф, — Lapp Kabel и Helukabel. Наша номенклатура во многом пересекается, все-таки грызть и отличия. К примеру, TKD дает инструментальные кабели для передачи предоставленных до 200 кбит/сек. с СПЭ-изоляцией для передвижных агрегатов, КИПиА, промышленных компов. Эти кабели могут прокладываться даже в почве. Иной пример — кабели для электромонтажа, передачи предоставленных и налаженности наблюдения для бензозаправок, устойчивые к маслам и горючему. Еще одна занимательная марка — силовые кабели басистого напряжения с СПЭ-изоляцией и HF-FR оболочкой. Показная оболочка этого кабеля — самозатухающая, огнезадерживающая и огнеупорная при пожаре в движение 180 минут, при горении она не выделяет коррозионных и токсических газов.

Что дотрагивается конкуренции, то, во-основных, при благоприятной экономической ситуации емкость русского базара будет бесспорно расти, во-вторых, мы хотят исполнять поставки в Россию оперативно, вести эластичную политику цен, популяризировать близкую продукцию, деятельно консультировать потребителя.

— Какова стратегия службы TKD на русском базаре? Зачем Вы приостановили личный выбор на сотрудничестве с петербургской компанией «Мицар», ведь почти все забугорные компании идут по пути открытия собственных представительств в Рф?

— В нынешнее время мы планируем активизировать наши поставки на русский рынок благодаря сотрудничеству с мощным русским дистрибьютором. Стадия поиска и переговоров завершена: мы начинаем занятие с петербургской компанией «Мицар». Теснее двенадцатый год «Мицар» — конструктивный соучастник русского кабельного базара. Это надежная компания с неплохим ватерпасом менеджмента и компетентными сотрудниками, обладающая опыт, уважаемая клиентами. У нас все есть основания считать, что она станет ответственным и добросовестным дистрибьютором, тот или иной достойно представит нашу продукцию в Петербурге и на северо-западе, а в дальнейшем — и в вторых регионах Рф.

— Какова будет схема службы с окончательным потребителем?

— Поиск русских покупателей, все консультации и переговоры с ими, а также доставку из нашего логистического центра в грам. Неттетале (Германия) будет исполнять «Мицар». Менеджеры TKD со своей сторонки готовы давать рациональные заключения при выборе кабеля, предоставлять скидки, действовать «без проволочек». Комплектация заказов и отмотки происходят прямо в логистическом центре на складе готовой продукции. Это дозволяет минимизировать сроки поставки. В случае каких-или особенных заявок покупателя мы готовы изготавливать кабели измененных агрегатов.

Совместно с компанией «Мицар» TKD планирует акции по продвижению, в частности, семинары, роль в выставках, публикации. Пользуясь случайно приглашаю целых, кого заинтриговала наша продукция встретиться со мной на щите компании «Мицар» на майской выставке «Энергетика и электротехника» в Петербурге и на июньской выставке «Электро» в Москве.

Я полагаюсь, что энтузиазм и потребность русского покупателя в продукции TKD в последнее время важно вырастет.